Retranscription des premières minutes du podcast :
- Basile, votre application de recherche immobilière présente Sud Radio, parlons IMO, Sylvain Lévy-Valency Avec le fondateur de Radio IMO, jusqu'à 10h on parle de vœux, on parle logement avec votre invité Sylvain Absolument, bonjour Paul Lassalle Bonjour Merci d'être avec nous, vous êtes le tout nouveau directeur du commerce de Nexity Mais vous avez surtout une grande expérience dans le métier bien évidemment Merci de répondre à nos questions Alors Paul, Nexity se met, on va dire le nouveau Nexity, le new Nexity Parce qu'on en parle un peu partout D'ailleurs vous allez bientôt dévoiler votre nouvelle marque Mais se met au chevet des primo-accédants, il était temps parce qu'ils étaient un petit peu délaissés depuis quelques temps Et avant de rentrer dans le détail de l'offre justement Comment vous définissez-vous spontanément cette tranche de la population ? Alors déjà Nexity c'est un acteur, le leader aujourd'hui incontesté sur l'immobilier français Et la primo-accession c'est quelque chose qui tient à cœur au groupe, c'est dans l'ADN du groupe Puisqu'il s'est fondé cet ADN sur la primo-accession Aujourd'hui un grand nombre de nos réservations sont issues de ça Comment on s'attache à la primo-accession ? Tout simplement en les écoutant, en allant où ils sont C'est-à-dire la primo-accession aujourd'hui bien sûr ils sont dans les grandes villes françaises Bien sûr il faut être là, Bordeaux, Toulouse, Montpellier et Marseille, Paris etc Mais il faut aussi être dans des petites villes et des plus petites Dans les zones un petit peu plus détendues On verra qu'avec l'extension du PTZ Du coup Nexity avait bien mis sa stratégie en place Puisque du coup le PTZ avait bien mis sa stratégie en place Ça a été mis en place dans ces zones-là Donc comment on les écoute, on regarde leur budget On s'adapte à leur portefeuille et on crée des logements spécifiquement pour eux Du T2, du T3, du T4 C'est vrai que chez Nexity vous avez ça vraiment chevillé au corps C'est le logement pour tous et le logement décent surtout, c'est important La part des primo-accédants représente la moitié de la production de crédit Pour l'achat d'une résidence principale en 2024 Ce sont les chiffres de la FEB, Fédération Française Bancaire Qui donne ces éléments Pourquoi les Français sont...
- Sont-ils très attachés à la primo-accession ? Acheter leur maison, leur logement C'est vraiment très français C'est plibicité par plus de 80% de la population Déjà d'une c'est une question de stabilité Ça veut dire que les gens ont envie de se stabiliser dans leur ménage Seuls ou en couple Ils ont envie de devenir propriétaires Vous savez il y a quand même un petit peu d'instabilité à l'heure actuelle Les derniers mois on a beaucoup parlé de retraite Les primo-accessions, leur première réponse à la retraite C'est de se dire déjà je vais acheter un logement pour moi Je vais capitaliser, je vais préparer mon futur Et puis après on les aide ces derniers temps Enfin qu'on se le dise Ça fait une quinzaine d'années Alors un peu plus longtemps que le prêt à taux zéro existe Une quinzaine d'années que je suis dans le métier J'ai jamais vu un prêt à taux zéro aussi important pour la primo-accession C'est-à-dire que depuis le PTZ 2024 C'est un prêt à taux zéro qui embarque jusqu'à 50% du volume global Financé On leur fait un pont d'or aussi à ces primo-accédants Et si vous rajoutez à ça Du coup des banques Qui rajoutent des prêts à taux zéro complémentaires Et une offre complémentaire comme Nexity peut le faire aujourd'hui Ça veut dire qu'aujourd'hui on arrive sur des taux qui sont excessivement bas Et tout à l'heure Bérénice parlait d'emprunter aux alentours de 3-3,5% En fonction des durées Mais aujourd'hui avec l'addition de tous ces prêts Que nous on met à disposition des primo On va être aux alentours des 1,5% Pour les primo-accédants Donc en fait on leur fait un pont d'or Pour qu'ils acquièrent un logement aujourd'hui Alors il n'a échappé à personne Que l'immobilier subit une crise profonde Et il y a beaucoup de players d'ailleurs dans votre marché Qui ont malheureusement jeté l'éponge Le marché s'est quasiment rétréci par...
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